Nesta semana, o mercado de bem-estar sexual nacional recebeu uma notícia boa: Feel e Lilit (foto), duas femtechs pioneiras por aqui, uniram forças. O anúncio marcou a formalização de uma parceria já existente entre as duas empreendedoras, Marina Ratton, fundadora da Feel, e Marília Ponte, empreendedora à frente da Lilit. Em uma conversa exclusiva com o Belezinha, elas contam como vai funcionar a parceria, falam sobre venda e os planos de expansão comercial:

Como vai ser essa união na prática?
Marina Ratton: A marca Feel permanece como a marca-mãe do negócio e Lilit segue como uma linha de vibradores e acessórios para o prazer sexual. Queremos não só fortalecer o mercado de sexual wellness no país, como abrir espaço para que outras marcas do segmento sejam vistas e lembradas por investidores. A gente já fazia parcerias comerciais, indicação de clientes e alinhamento de estratégias do negócio; agora, daremos um passo importante que é formalizar a nossa parceria e consolidar as frentes. Na prática, a consolidação será marcada por uma nova rodada de investimento pré-seed onde as empreendedoras buscam recursos para financiar o crescimento da nova Feel, lançar novos produtos como linha de tratamento para saúde íntima, vibradores e acessórios e, principalmente, lançar uma plataforma de conteúdo educativo em vídeo. Os pontos altos da consolidação são união de ativos, portfólio, otimização de recursos e força para escala e crescimento em diferentes frentes, como serviços e conteúdo.

Vocês afirmaram que querem ser a Amazon do sexual wellness, como isso se daria? 
Marília Ponte: O nosso grande sonho é aliar dados, conteúdos e produtos. Assim como a Amazon tem a Amazon Prime, teremos uma plataforma de conteúdos exclusivos sobre saúde feminina e intimidade, pois vemos uma necessidade de aprofundar a educação da nossa comunidade com conteúdos mais didáticos e criados por e para mulheres. Além disso, unificaremos na mesma plataforma a venda dos nossos produtos e curadoria de marcas selecionadas como já testamos atualmente em nossos e-commerces. A previsão é colocar essa plataforma no ar no primeiro semestre de 2023.

Feel e Lilit são duas startups com crescimento indo super bem, tem alguma expectativa ou projeção para ano que vem, agora que estão juntas?
Marina Ratton: É um movimento estratégico em que duas marcas irão unir seus esforços, para juntas abrirem caminho para o desenvolvimento. Essa consolidação consiste em um movimento inédito para a categoria de bem estar sexual: a relevância da categoria e da nossa união é que tratamos de uma interseção importante de saúde e sexualidade, ainda pouco explorada. Com a consolidação será possível crescer o faturamento de 2 a 3 vezes nos próximos anos, aumentar o nosso ticket médio com venda de produtos complementares e recorrência com linhas de tratamento. Além de, claro, já reduzirmos os custos da operação com o ganho de escala da consolidação.

Principais números da dupla
. Crescimento de mais de sete vezes no primeiro ano de vida.
. Crescimento médio de 20% da receita ao mês de ambas as marcas neste ano
. Mais de seis mil clientes juntas
. Mais de dois mil leads recebendo conteúdo de bem-estar sexual por e-mail

Top 3

1. Novos dados sobre o mercado de óleo derivado de canabidiol
De acordo com a Fortune Business Insights, o mercado que chegou a mais de 3,675 bilhões de dólares no ano passado deve alcançar a marca de 55,791 milhões em 2028. O óleo de canabidiol está cada vez mais sendo usado pela indústria de cosméticos para skincare, com lançamentos recentes de grandes nomes como Sephora e um projeto da Ultra Beauty, que deve abocanhar este mercado também. Um outro relatório, da Infinity Business Insight, mostra como este mercado tem muito potencial a ser explorado no mundo todo, mas regiões como Europa e Ásia-Pacífico devem testemunhar um boom gigante como resultado da instalação de usinas de geração de cânhamo, especialmente na China — maior cultivador de cânhamo da Ásia, produzindo quase metade da produção total do setor. Já os Estados Unidos exportam cerca de 90% de seus produtos para o próprio território, Alemanha, Reino Unido, Holanda e Japão e começaram a cultivar cânhamo em três províncias para extração de canabidiol.

2. LVMH investe no mercado indiano
A Sugar Cosmetics, uma das maiores marcas de beleza da Índia, e queridinha dos consumidores das Geração Z e Millennial, receberá um aporte de 50 milhões de dólares. O responsável pelo investimento é o fundo asiático de L Catterton, que tem LVMH entre os sócios. As vendas da Sugar Cosmetics, que tem um vasto portifólio de maquiagem e skincare, quadruplicou nos últimos três anos e é uma marca de sucesso em um mercado crescente. De acordo com a GlobalData, as vendas de produtos de beleza no país subiram de 11,1 bilhões em 2015 para 14,6 bilhões de dólares em 2020. Com as restrições mais brandas da pandemia, a projeção é que chegue a 20,6 bilhões em 2025. A Índia também se destaca na produção de produtos de beleza baseados na Ayurveda, como já falamos aqui, representando 88% do mercado global deste nicho.

3. Tendências de beleza, segundo relatório das tendências da Cosmoprof Bologna
O BeautyStreams, braço de tendências da maior feira da indústria cosmética, elegeu as oito maiores trends que apareceram por lá e a gente divide algumas com vocês. Uma delas é a Lash i Up que aponta para empresas que estão investindo em soluções para crescimento de cílios, máscaras e postiços — destaque para a marca Sonimedi, da Coréia do Norte, que lançou o sérum de crescimento Ovaco Egg Neural Cell com tecnologia de células-tronco de galinha. A tendência No to H2O fala sobre as soluções waterless, por conta da crise hídrica que o planeta atravessa, como o sérum facial Vital Face Sap, da marca francesa Oppidum SAS. E pra finalizar, Tribute to Ancestral que contempla produtos com ingredientes já conhecidos da indústria, mas que acabaram sendo deixados de lado por conta de itens mais tecnológicos – e que ainda funcionam, como a própolis vermelha da Amazônia, usado pela também sul coreana BBH em seu óleo facial e também na máscara.

E mais:

. Holistix abre pop-up em em São Paulo. Até 11 de setembro a marca pode ser encontrada em um espaço especial dentro da loja IDA, na rua Oscar Freire. No terceiro piso, as clientes poderão ser apresentadas a rotinas descomplicadas de de bem-estar para encaixar no dia a dia.

. Grupo Boticário inaugura hub tech em Portugal com a proposta de criar um pool global de talentos para o desenvolvimento de soluções digitais e tecnológicas. O grupo está há 35 anos no país e tem por lá 500 colaboradores.

. A Givenchy Parfums está lançando seu próprio universo dentro da plataforma global de jogos Roblox que se chamará Givenchy Beauty House. Lá, como em toda jornada no universo do metaverso, será possível viver dentro de um ambiente e ter experiências que parecem reais como experimentar produtos e participar de concursos.

. A Paraíba proibiu testes em animais em cosméticos com a Lei 12.310/2022, que já foi publicada no Diário Oficial.