Ingredientes raros, produção em menor escala, assinatura do perfumista diretor-artístico e design de embalagem digno de obra de arte: assim é a construção das marcas que compõem a perfumaria de nicho. “Estes são os três pilares e mostra que um perfume de nicho vai muito além do preço”, explica Fábio Navarro, perfumista e consultor da Neeche. A loja especializada, que fica no shopping Iguatemi, em São Paulo, abriu em 2019 e hoje trabalha com 19 marcas — sendo uma fora da categoria, a Tom Ford. Entre os luxos, está a Moresque, cujo vidro de 50 ml pode chegar a três mil reais. “São quatro linhas regulares, com embalagens de vidro exclusivas feitas de maneira artesanal, pintados à mão ou com aplicação de ouro. O jasmim e o sândalo que usam são plantados e colhidos especialmente para eles”, conta Fábio. Para ele, o consumidor da perfumaria de nicho, geralmente, pode ter três perfis: apaixonados pela perfumaria exclusiva, quem comprava fora, mas não precisa mais esperar a viagem para testar e fazer a compra e aqueles que gostam da perfumaria de design e querem dar o próximo passo.

Dados da consultoria Bain, divulgados pela Business of Fashion, revelam que o mercado especializado, que tem nomes como Amouage e Creed, aumentou de 5 para 10% acima dos níveis de 2019, para 1,7 bilhões no ano passado. A empresa de pesquisa de mercado NPD estima que marcas de nicho super premium dobraram suas vendas no ano passado, em comparação com um crescimento de 49% no mercado de fragrâncias regular, à medida que a categoria se recuperava da pandemia. Como era de se esperar, a indústria de perfumes de luxo quer ganhar um pedacinho desta vontade de exclusividade do consumidor e acaba entrando nesta seara dando algo mais difícil de comprar sem necessariamente ter todas as características da perfumaria de nicho. A Dior lançou este ano uma versão do J’Adore com frasco assinado pela arquiteta India Mahdavi, feito de murano – somente mil ficaram disponíveis – e abriu uma loja em Paris para linhas mais privées. A LVMH deu mais um passo também comprando a Officine Universelle Buly 1803, marca de perfumes artesanais e vai abrir mais doze lojas este ano e com a Louis Vuitton, um serviço de perfumes personalizados na casa do cliente. Não é nicho, mas acaba tendo um toque da categoria.

Aqui no Brasil, o nicho também se amplia e passa a ganhar novos conceitos também com a experiência de customização do cliente sob uma curadoria, como acontece com a L’Envie Parfums e Amyi Perfumes. O cliente recebe um kit em casa, faz uma viagem sensorial e escolhe sua fragrância, com ingredientes mais difíceis de achar, mas com preço acessível. “Nossas experiências sensoriais, kits de experimentação e alta qualidade são exemplos da estratégia das marcas de nicho. Investimos em vivências que possam ser realizadas em casa, permitindo ao consumidor vivenciar a jornada olfativa em seu tempo, sem pressa e com mais acesso às informações sobre ingredientes e inspirações de cada fragrância”, diz Luciana Guidi, cofundadora e COO da Amyi. A marca investe em ingredientes raros, como é o caso da Coleção 1 na qual é possível sentir a erva flouve, que nunca tinha sido usada na perfumaria brasileira, e na Coleção 2, jasmim absoluto do Egito.

TOP 3

1. Marcas de beleza interrompem operações na Rússia
L’Oréal e Estée Lauder estão fechando lojas e encerrando as vendas online por conta da guerra contra a Ucrânia. A Estée Lauder, cujas marcas incluem Michael Kors, DKNY, Clinique e Bobbi Brown, está presente no país há cerca de 30 anos e tem na Rússia um dos seus principais mercados. A Rússia, inclusive, é o quinto maior mercado de varejo para a Europa e foi avaliado em 33,2 bilhões de libras no ano passado. Por isso, algumas marcas anunciaram medidas temporárias. É o caso de varejistas de luxo como Chanel, Burberry e Hermés, que anunciaram a suspensão das atividades no país e fechando temporariamente as lojas. A Zara tomou a mesma atitude e fechou, por hora, suas 502 lojas no país.

2. Setor de beleza fecha em queda em 2021 no Brasil
A inflação e os custos da indústria puxaram os números para baixo no último ano. Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), as vendas do setor caíram 2,8% nos últimos doze meses. Em 2020 houve aumento de 5,8%, que foi considerado atípico se comparado com o que aconteceu com as indústrias de cosméticos e higiene pessoal no mundo. Mas o segmento de higiene pessoal cresceu, 4,7% puxado pelos hábitos para combater a contaminação da covid-19. Cosméticos caiu 15,4% e perfumaria 2%, na comparação com aquele ano.

3. Cinco tendências para 2022, segundo o Whole Foods
Experts do Whole Foods Market fizeram uma análise do que ainda promete bombar neste ano quando se fala em beleza. “Nossos clientes estão de olho nos ingredientes, enquanto experimentam novos itens, e nos procuram por nossos padrões que vão além das alegações típicas de ‘beleza limpa’ e proíbem mais de 180 ingredientes”, disse Jen Coccaro, vice-presidente de merchandising da Whole Foods, uma rede de supermercados norte-americana que comercializa produtos orgânicos e naturais. Entram na lista anual: ceramidas, figo-da-índia, protetor solar translúcido de zinco, hairstyling noturno e cuidados com a pele com textura gelatinosa. 

E mais:

. O Boticário lança edição especial de Malbec, perfume amadeirado ícone da marca. A novidade é que o Malbec X vem com o Fator X na fórmula que, diante de experimentos com pessoas, teria demonstrado ativar o desejo sexual de homens e mulheres. Já falamos aqui sobre essa junção entre perfumaria e neurociência.

. Natura ativou um curso no WhatsApp contra violência doméstica, em parceria com a consultoria Think Eva, para capacitar não só as consultoras, mas a sociedade para identificação, prevenção e denúncia de casos de violência doméstica. Para fazer o curso, basta mandar um “oi” para o telefone (11) 96184-1291.

. Sephora anuncia lançamento de um documentário na HBO Max. Chamada “The Beauty of Blackness” a produção falará sobre beleza negra através da história da Fashion Fair. Ainda sobre a marca: será feita uma parceria com o serviço de delivery Shipt, da Target, para ampliação das entregas no mesmo dia.

. WallMart passa a vender produtos de luxo com a Space NK, varejista inglesa especializada no setor. Antes deles, outras grandes se juntaram para ampliar as vendas neste mesmo modelo de parceria: a Target tem uma colaboração com a Ulta e a Kohl’s com a Sephora.